リワード広告によるユーザー獲得は、モバイルゲーム業界で誕生しました。その仕組みは、 ユーザーのエンゲージメントに対して報酬を支払うというものです。具体的には、アプリ内でのタスク完了や課金を促します。一見すると非効率に思えるかもしれませんが、広告主にとっては、初期費用を上回るメリットがあります。それは、エンゲージメントの高いユーザーを見つけ、維持できることです。こうしたユーザーは、 報酬がなくなった後も継続的に課金してくれる可能性が高いのです。
この手法は、新規ユーザーを獲得し、アプリ内課金に慣れ親しんでもらうための持続可能な方法として急速に認知され、2020年以降急速に普及しました。では、リワード広告によるUAは実際にはどのように機能するのでしょうか。また、広告予算を投じる価値はあるのでしょうか。
リワード広告によるユーザー獲得とは？
コンセプトはシンプルです。 ユーザーが興味のあるゲームやアプリを選び、アプリ内のタスク完了や課金に応じて報酬を段階的に付与します。例えばモバイルゲームの場合、低レベルの敵を倒せば数セント程度の少額報酬が得られ、より高いレベルに到達して強敵を倒せば、さらに大きな報酬を獲得できるといった仕組みです。
ユーザーは当社のプラットフォームを「もう一つのApp Store」のように利用していますが、実際のApp Storeとは異なり、報酬を受け取ることができます。これにより、ユーザーは単なる消費者ではなく、時間を対価として提供する「パートナー」という位置付けになり、広告対象のゲームに対してポジティブな印象を抱くようになります。
ユーザーにとってのメリットは明らかです。実際、私たちが 最近発行したホワイトペーパーで2000人以上のゲーマーを調査したところ、リワード広告プラットフォームの利用経験がある回答者の大半が、新しいゲームを選ぶ際に報酬が重要な判断基準になると答えました。しかし、広告主にとっては、エンゲージメントに対して報酬を支払うという考え方は少し複雑に感じられるかもしれません。
リワード広告によるユーザー獲得がもたらす効果
この手法には追加コストがかかりますが、 私たちはより高い収益を実現します 。ユーザー一人ひとりのLTV（顧客生涯価値）を高めることで、広告主の利益に貢献します。
その実現方法は2つあります。まず1つ目は、 高額課金ユーザーを惹きつけ、スマートな報酬ファネルでインセンティブを与え、長期にわたって維持することです。これは、広範囲かつ浅いキャンペーンで意欲の低いユーザーを狙う従来のモバイルUA手法とは対照的です。
2つ目は、 エンゲージメントは高いものの課金額が低いユーザーを、高額課金ユーザーへと転換させることです。これは、長期的な戦略を立てる広告主にとって、多大なメリットをもたらします。
リワード型UAで獲得したユーザーは定着率が高く、課金額も多いため、 たとえ初期のユーザー獲得単価（CPI）が高くても、広告主はより高いROASを確実に達成できます。その結果は、一貫してこれを裏付けています。
トップ10に入るアドベンチャーゲームのキャンペーンを弊社が実施した際、Googleと比較してCPIは約12%高かったものの、 180日後のROASは2倍以上、ARPU（ユーザー平均単価）は3倍近くに達しました。。
もちろん、新しいモデルである以上、リワード型UAにも課題はあります。既存のマーケティングパイプラインへの統合が必要であり、各ゲームに最適な報酬構造を見つけるには、より高度なデータ分析が求められます。
しかし、それを補って余りあるメリットがあり、 リワード型UAの有効性は、 繰り返し証明されています。モバイルゲーム業界で急速に普及しているリワード型UAは、今後PCやコンソール、さらにはその先へと広がっていくでしょう。特に、より高度なデータ分析と組み合わせることで、その勢いはさらに加速すると予想されます。
リワード型UAの台頭に疑問をお持ちであれば、AndroidゲームのUAチャネル上位20位の推移をご覧ください。2023年には上位20位以内にリワード型チャネルは4つしかありませんでしたが、わずか1年後にはその数がほぼ倍増しています。
リワード型UAは他の手法を凌駕しており、この傾向は今後も続くでしょう。
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