激励式用户获取最初出现在移动游戏行业，其核心在于 通过付费激励用户的参与行为，即要求用户完成特定任务并进行应用内购买。虽然这种方法看似违背直觉，但对于广告主而言，其前期投入能够换取更大的收益，即发现并留住那些高参与度的用户，这些用户往往会持续消费， 即便在奖励停止后依然如此。
这种方式很快被公认为一种可持续的用户获取手段，能让用户快速适应应用内消费，自 2020 年以来发展迅速。但激励式用户获取在实践中究竟如何运作？它是否值得您投入广告预算？
什么是激励式用户获取？
概念很简单： 让用户选择他们感兴趣的游戏和应用，并在他们完成应用内任务或进行购买时给予相应的奖励。以手机游戏为例，用户击败低等级敌人可获得少量奖励（可能仅几美分），但如果他们挑战更高等级并击败更强大的敌人，就能获得丰厚得多的回报。
用户将我们的平台视为另一种应用商店，但与传统应用商店不同的是，他们在这里可以获得报酬。这使他们从单纯的消费者转变为合作伙伴——他们的时间得到了补偿——从而对所推广的游戏留下良好的整体印象。
对用户而言，其益处显而易见。因此，在我们 近期白皮书调查的 2000 多名玩家中，绝大多数有激励式用户获取平台使用经验的玩家表示，奖励已成为他们选择新游戏时的关键考量因素。但对于广告主来说，为参与度付费的理念可能令人困惑。
激励式用户获取能为您带来什么
尽管这种方法会产生额外成本，但 我们能带来更高的收益 ，通过提升每位用户的生命周期价值，为广告主创造更多回报。
我们通过两种方式实现这一目标。首先， 吸引高消费用户，通过智能奖励漏斗激励他们，并实现长达数月甚至数年的留存。这与以往移动端用户获取（UA）中那种针对低意向用户、覆盖面广但深度不足的策略形成了鲜明对比。
其次， 我们将高参与度但低消费的用户转化为高消费用户。对于制定长期战略的广告主而言，这具有多方面的显著优势。
由于通过奖励式用户获取（Rewarded UA）吸引的用户留存时间更长、消费更高， 即使初始获客成本较高，广告主也能稳步实现更高的广告支出回报率（ROAS）。结果始终印证了这一点。
在近期我们为一款排名前十的冒险游戏执行的推广活动中，我们发现尽管其单用户获取成本（CPI）比 Google 高出约 12%， 但 180 天后的 ROAS 是后者的两倍多，平均每用户收入（ARPU）更是高出近三倍。
当然，作为一种新模式，奖励式用户获取（RUA）并非完全没有挑战。它需要整合到您现有的营销流程中，并且需要更复杂的数据分析来为每款游戏找到合适的奖励结构。
但其带来的收益远超这些顾虑，且 我们看到 RUA 的有效性 一次又一次地得到了验证。正因如此，我们预计奖励式用户获取在移动游戏行业普及率激增的同时，不仅会扩展到 PC 和主机游戏领域，还将走得更远，尤其是在结合了更优的数据分析之后。
如果您对 RUA 的崛起存疑，不妨看看每年 Android 游戏的前 20 大用户获取渠道。2023 年，前 20 名中仅有 4 个奖励式渠道。而一年后，这一数字几乎翻了一番。
奖励式用户获取的表现正超越其他替代方案，且这一趋势必将持续。
如果您对奖励式用户获取及其如何助力您的业务增长仍有疑问，请 预约免费咨询 立即联系我们。
