개요
Almedia의 Freecash.com과 함께 새로운 90일 보상 구조를 도입한 후, Candivore는 ROAS, 리텐션, 사용자 가치를 포함한 주요 성과 지표에서 괄목할 만한 성장을 거두었습니다. 맞춤형 퍼널 형식을 통해 광고 지출을 25% 확대하면서도 효율성과 참여도를 동시에 높일 수 있었습니다.
과제: 더 높은 가치, 더 큰 규모
Candivore 팀은 광고 지출을 늘리는 동시에 ROAS 효율성을 저해하지 않으면서 장기적인 사용자 가치와 리텐션을 개선하고자 했습니다. 주요 목표는 다음과 같습니다.
- 기존 D7 및 D30 목표를 뛰어넘는 ROAS 달성
- 리텐션 및 구매 빈도 증대
- 규모 확대 시에도 안정적인 성과 유지
솔루션: 인센티브형 플레이어를 위한 확장된 보상
새로운 90일 보상 구조 를 도입하여 사용자의 참여 기간을 늘리고 수익화를 강화했습니다.
- 보상 기간 연장: 50일에서 90일로 확대
- 더 깊은 보상 단계: 후반 단계에 고가치 인센티브 도입
- 참여 중심 설계: 퍼널 깊숙한 곳까지 사용자를 활성 상태로 유지하도록 설계
이 구조는 퍼널 내 체류 시간과 사용자당 평균 구매 횟수를 모두 늘리는 것을 목표로 했습니다.
성과:
2025년 2월, 50일 구조에서 90일 구조로 전환한 이후…
7일 차 ROAS:
증가율 40%, 달성치 7일 차 목표 대비 2배
30일 차 ROAS:
증가율 65%, 달성치 30일 차 목표 대비 2배
90일 차 ROAS:
증가율 70% (기간: 2월~4월)
리텐션 (60일 차):
증가 50% 증가
사용자당 평균 수익(APPU):
증가 50일 구조 대비 50% 증가
광고 지출:
성공적으로 25% 확대 성과 저하 없이
결론
Freecash.com은 Match Masters의 리워드 제공 기간을 50일에서 90일로 성공적으로 연장하여 사용자 참여와 가치 창출을 위한 더 긴 기간을 확보했습니다. 새롭게 도입된 이 퍼널은 지속적인 사용자 활동과 장기적인 매출 성장을 견인하는 매우 효과적인 수단임이 입증되었습니다. Almedia는 참여 기간을 확대하고 더욱 매력적인 인센티브 구조를 도입함으로써 단기 및 장기 ROAS, 사용자 유지율, 수익화(APPU) 측면에서 상당한 성과를 거두었습니다.
