개요
Ovivo는 24개의 하이브리드 캐주얼 게임 포트폴리오를 보유한 모바일 퍼블리셔입니다. Ovivo는 Almedia와 협력하여 Link를 도입했습니다. 이는 SDK가 필요 없는 가벼운 인게임 솔루션으로, 기존 설치 유저층을 대상으로 플레이어 가치를 높이고 새로운 수익원을 창출하기 위해 설계되었습니다.
3개월 동안 Ovivo는 15개 지역에서 66,000개의 링크를 제공했습니다. Link를 사용한 유저는 30일 차(D30) 광고 수익이 5% 증가했고 21일 차(D21) 리텐션은 28% 더 높게 나타났으며, Ovivo는 검증된 링크마다 CPA 수익을 얻었습니다. 이를 종합하면 Link는 노출된 유저를 대상으로 월간 신규 수익 기준 16.8%의 LTV 상승 효과를 기존 Ovivo의 광고 및 인앱 결제(IAP) 수익 외에 추가로 창출했습니다.
Link 작동 방식
Link는 유저가 게임을 계속 플레이하면 실제 현금을 보상으로 지급하는 인게임 팝업 솔루션입니다. 유저가 Freecash 계정을 연동할 때마다 귀사는 CPA 수익을 얻게 됩니다.
두 번의 클릭으로 보상이 시작됩니다:
- 게임 내에 Link 팝업이 나타납니다. 노출 위치와 시점은 귀사가 직접 제어할 수 있습니다.
- 유저가 Freecash 계정 연동을 확인하고 게임 플레이로 얻을 수 있는 보상을 확인합니다.
- 유저가 게임으로 돌아와 보상을 위해 플레이하면, 귀사는 CPA 수익을 얻고 유저는 실제 현금을 획득합니다.
SDK나 API 설치가 필요 없으며, 연동하지 않는 유저에게는 아무런 영향이 없습니다. 설정은 보통 개발자 1명이 0.5~1일이면 완료할 수 있으며, Almedia 기술팀이 전 과정에서 지원합니다.
과제
Ovivo의 게임들은 이미 충성도 높은 플레이어 기반을 확보하고 있었습니다. 핵심 과제는 기존 플레이어들의 이탈을 유발하지 않으면서 유저당 가치를 극대화하는 것이었습니다. 주요 목표는 다음과 같습니다:
- UA 비용 증가 없이 기존 설치 유저층의 광고 수익 및 LTV 증대
- 플레이어의 이탈을 유발할 위험이 있는 과도한 광고 로드나 새로운 광고 형식을 피하세요
- 엔지니어링 부담을 최소화하세요. SDK나 API가 필요 없으며, 라이브 게임에 어떠한 방해도 주지 않습니다
- 단 한 번의 연동으로 24개의 개별 타이틀에 깔끔하게 확장하세요
솔루션
Almedia와 Ovivo는 Ovivo의 기존 수익화 스택 위에 Link를 계층화된 수익원으로 도입했습니다:
- 리워드 허브 배치: 각 게임의 리워드 허브에 삽입된 단 하나의 매직 링크가 맥락에 맞는 적절한 시점에 Link 팝업을 노출합니다
- 최소한의 기술적 작업: 사용자별 기기 ID 및 클릭 ID 전달, Almedia를 위한 비기여 MMP 포스트백 활성화, 링크 연결 후 게임으로 돌아오는 딥링크 지원
- 포트폴리오 롤아웃: 24개 타이틀 전체에 동일한 연동을 깔끔하게 복제했으며, 계약 체결부터 첫 링크 검증까지 일주일 이내에 출시 완료
- 15개 국가 활성화: Almedia의 표준 화이트리스트에 포함된 15개 시장(Tier 1 및 성과가 높은 Tier 2 국가 포함) 전역에 출시
결과:
2025년 10월부터 12월까지, Link는 Ovivo의 포트폴리오 전반에서 다음과 같은 성과를 거두었습니다:
설치 대비 링크 전환율 15%
신규 설치 사용자의 15%가 게임 내 프롬프트를 통해 Freecash 계정을 연결했습니다
D30 광고 수익 5% 증가
계정을 연결한 사용자는 30일 동안 사용자당 5% 더 많은 광고 수익을 창출했습니다
D21 리텐션 28% 상승
연동 사용자의 D21 리텐션이 미연동 사용자보다 28% 높음
검증된 링크당 경쟁력 있는 CPA
Ovivo는 성공적으로 연동된 모든 사용자로부터 첫날부터 수익이 발생하는 CPA를 확보함
24개 타이틀에서 66,000건의 링크 생성
다양한 게임과 지역에 걸쳐 원활하게 통합 확장
결론
Almedia Link를 통합함으로써 Ovivo는 새로운 수익원을 추가하고 24개 타이틀 전체에서 플레이어 참여도를 높였습니다. 이 모든 과정은 게임 변경, SDK 추가, UA 비용 증액 없이 이루어졌습니다. 현재 100개 이상의 게임에 적용된 Link를 통해, Ovivo의 사례는 퍼블리셔가 최소한의 노력으로 기존 수익화 구조 위에 측정 가능한 추가 수익을 창출할 수 있음을 보여줍니다.
