Vài năm trước, rewarded UA (thu hút người dùng có thưởng) chỉ là một kênh mới đầy tiềm năng. Giờ đây, khi năm 2025 khép lại, ngành quảng cáo di động đã nhận ra rằng rewarded UA không chỉ là xu hướng nhất thời mà đã trở thành một phần tất yếu đối với bất kỳ ai muốn mở rộng quy mô và thu hút người dùng trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt hơn bao giờ hết.
Với 5 năm dẫn đầu trong việc phát triển lĩnh vực rewarded, các chuyên gia tại Almedia chia sẻ những dự đoán về sự thay đổi của thị trường, các chiến lược sắp tới và những xu hướng sẽ định hình năm 2026.
Bạn sẽ thấy sự cá nhân hóa là sợi chỉ đỏ xuyên suốt các dự đoán của chúng tôi. Trong bối cảnh quyền riêng tư hiện nay, việc tiếp cận từng người dùng và phân khúc chính xác sẽ là yếu tố then chốt quyết định sự thành bại của các nền tảng rewarded.
1. Rewarded đã chiến thắng và sẽ tiếp tục chiến thắng
Lĩnh vực rewarded UA không còn là "lính mới". Trong suốt năm 2025, nó đã không ngừng phát triển trong cơ cấu UA, thực sự trở thành đối thủ đáng gờm của quảng cáo lập trình (programmatic), tiếp thị liên kết (affiliate) và tiếp thị qua người ảnh hưởng (influencer marketing).
Từng bị hoài nghi, nhưng năm 2025 đã chứng minh giá trị của rewarded UA ngay cả khi so sánh với những "ông lớn" như Meta, TikTok và Google. Năm 2023, Chỉ số Hiệu suất của AppsFlyer cho thấy 4 trong số 20 nguồn truyền thông hàng đầu thế giới thuộc về rewarded. Năm 2024, con số này tăng lên 7. Trong ấn bản năm 2025 vừa được công bố, chỉ số này đã ghi nhận 8 đơn vị rewarded.
Ngành công nghiệp đã nhận ra rewarded là yếu tố thiết yếu trong UA. Trên thực tế, đối với một số đơn vị như Original Games, các kênh truyền thông rewarded như Almedia chính là kênh đạt hiệu suất cao nhất khi phân bổ ngân sách.
Năm 2026, chúng tôi kỳ vọng rewarded sẽ tiếp tục chiếm lĩnh ngân sách quảng cáo và thị phần, cùng với khả năng tăng gấp đôi ROAS và cải thiện tỷ lệ giữ chân cũng như LTV so với các kênh khác, không khó để hiểu tại sao. Chúng tôi đã so sánh người dùng từ Almedia với người dùng từ Google cho một tựa game di động hàng đầu và kết quả rất rõ rệt. Người dùng từ rewarded vượt trội hơn hẳn so với kênh truyền thống về chỉ số ROAS D180 (104,43% so với 46,38%) và ARPU D180 (9,91 USD so với 3,84 USD) — một sự khác biệt khổng lồ về chất lượng khi mở rộng quy mô.
Với 82% quản lý UA tại Mỹ và Anh báo cáo rằng các chiến dịch dựa trên phần thưởng mang lại hiệu quả cao hơn so với các nỗ lực tiếp thị truyền thống, các nhà phát triển và nhà phát hành không áp dụng rewarded UA sẽ sớm bị bỏ lại phía sau.
2. Chỉ những đơn vị mạnh nhất mới tồn tại
Những công ty bắt đầu với rewarded UA vài năm trước đã có một khởi đầu dễ dàng hơn nhiều so với những thách thức của năm 2026. Ngành công nghiệp đang trưởng thành, và cùng với đó, phương pháp để đạt được kết quả cũng đòi hỏi sự khắt khe hơn.
Vào năm 2026, hệ sinh thái UA (thu hút người dùng) có thưởng sẽ trải qua quá trình hợp nhất, tương tự như cách các DSP và mạng lưới quảng cáo đã làm trước đây. Các nền tảng phần thưởng nhỏ hơn sẽ sáp nhập, bị mua lại hoặc biến mất, trong khi các công ty lớn hơn sẽ củng cố vị thế bằng cách thâu tóm các nền tảng này.
Ví dụ, chúng tôi dự đoán các công ty như AppLovin sẽ mua lại các nền tảng tập trung vào phần thưởng để tạo ra sự cộng hưởng mạnh mẽ hơn xung quanh sản phẩm của họ, tương tự như cách Unity đã mua lại Tapjoy.
Đồng thời, khi ngành UA có thưởng chuyển dịch mạnh mẽ sang mô hình dựa trên dữ liệu, các công ty tận dụng tốt hơn dữ liệu chi tiết sẽ giành được lợi thế đáng kể so với những đơn vị đang hài lòng với vị thế hiện tại. Những thay đổi này sẽ định hình lại cấu trúc của UA có thưởng và ảnh hưởng đến các chiến lược mà nhà quảng cáo sử dụng.
Chúng ta sẽ thấy khoảng cách về hiệu suất ngày càng nới rộng, với 5-6 nền tảng lớn hiện nay sẽ hợp nhất thành 1-2 đơn vị dẫn đầu rõ rệt. Những đơn vị dẫn đầu này sẽ là những bên sử dụng tối ưu hóa tinh vi, mô hình định giá tùy chỉnh và nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu, tạo sự khác biệt so với phần còn lại bằng cách:
- Cải thiện khả năng kết nối người dùng và phần thưởng
- Định giá tinh vi ở cấp độ người dùng thay vì CPI cố định theo quốc gia/hệ điều hành
- Chất lượng sản phẩm mạnh mẽ để duy trì thành công của UA
UA có thưởng vẫn còn non trẻ. Rất ít công ty trong lĩnh vực này sở hữu các tập dữ liệu trưởng thành. Lợi thế của người đi đầu ưu tiên các công ty đã có nền tảng với UA được tối ưu hóa và cơ sở người dùng lớn. Với rào cản gia nhập ngày càng cao, các đơn vị mới không có ngân sách đáng kể sẽ gần như không thể đạt được lợi nhuận khi cạnh tranh với các đối thủ hiện tại.
Các kênh truyền thống cũng sẽ đóng vai trò là chất xúc tác. Càng tăng biên lợi nhuận bằng cách đánh đổi lợi nhuận của nhà quảng cáo, họ càng khiến các nhà quảng cáo chuyển ngân sách sang các kênh có thưởng.
3. D360 Sẽ Trở Thành Chỉ Số Quan Trọng
Vào cuối năm 2025, nhiều chiến dịch có thưởng được thiết lập với các mục tiêu đơn giản, và các KPI được xác định bằng CPI theo quốc gia/hệ điều hành, tập trung vào việc đạt được các mục tiêu ROAS.
Chúng tôi kỳ vọng phương pháp này sẽ phát triển để cung cấp các tùy chọn nhắm mục tiêu và đặt giá thầu nâng cao hơn, với các nền tảng có thưởng cung cấp tính năng đặt giá thầu tROAS tương tự như cách Google Ads cho phép nhà quảng cáo tập trung vào việc đạt được ROAS mục tiêu cụ thể thay vì chỉ CPI hoặc CPA. Hơn nữa, các tùy chọn đặt giá thầu sẽ đa dạng hóa, cho phép định giá tinh vi ở cấp độ người dùng hoặc nhóm mục tiêu.
Điều này có nghĩa là các nhà quảng cáo không đo lường thành công thực sự bằng số lượng lượt cài đặt, mà bằng giá trị sau cài đặt. Các nền tảng có thưởng, vốn đã cung cấp các chỉ số này, sẽ đẩy mạnh việc cung cấp chúng theo cách nhắm mục tiêu và tùy chỉnh hơn.
Do đó, việc trao đổi dữ liệu minh bạch giữa nhà cung cấp và nhà quảng cáo sẽ trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, ngay từ khi bắt đầu chiến dịch. Trên thực tế, thời gian trao đổi dữ liệu sẽ cần được kéo dài đáng kể để các nền tảng UA có thưởng có thể đưa ra những kết luận ý nghĩa hơn ngoài D180 và thậm chí là D360.
4. Nhà Quảng Cáo Sẽ Muốn Nhiều Hơn Nữa, Nhưng Những Người Giỏi Nhất Sẽ Nghĩ Đến Dài Hạn
Trong bối cảnh đo lường tinh vi hơn và sự phát triển của mảng có thưởng như một ngành dọc, các nhà quảng cáo sẽ kỳ vọng nhiều hơn từ các kênh UA có thưởng vào năm 2026.
Nhiều nhà quảng cáo đã đặt mục tiêu đạt 100% ROAS trước khi cửa sổ phần thưởng kết thúc, coi chi phí là lãng phí nếu không đạt được điều này. Điều này phổ biến nhất ở các studio nhỏ hơn vì họ lo lắng hơn về dòng tiền và có khả năng chịu đựng thấp hơn đối với chi phí được coi là lãng phí. Các studio nhỏ hơn cần sự thu hồi vốn có thể dự đoán được, trong khi các studio lớn và lâu đời hơn kiên nhẫn hơn với việc hoàn vốn chậm.
Kỳ vọng sẽ tăng lên trên toàn thị trường, và các nền tảng UA có thưởng cần phải mang lại LTV tốt hơn và nhấn mạnh giá trị thực sự của người dùng mà họ mang lại.
Với các tính năng tự động hóa sau phần thưởng và sự tiến bộ trong việc cá nhân hóa trên các quảng cáo và phần thưởng, chúng ta sẽ thấy sự tương tác bền vững hơn, điều này sẽ khuyến khích nhiều nhà quảng cáo chấp nhận thời gian hoàn vốn dài hơn.
5. Cánh Cửa Cho Các Lĩnh Vực Phi Trò Chơi Sẽ Mở Ra
Rewarded UA đã hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực game di động kể từ khi ra đời, và năm 2025 cũng không ngoại lệ. Với cấu trúc phổ biến của các trò chơi di động hiện nay, bao gồm các cấp độ, điểm thưởng và tối ưu hóa cho việc mua hàng thường xuyên, việc xây dựng các phễu phần thưởng là một bước phát triển tất yếu.
Tuy nhiên, khi ngành game di động đã dần bão hòa, chúng tôi dự đoán năm 2026 sẽ là năm mà các ứng dụng phi trò chơi bắt đầu thể hiện tiềm năng của mình trong lĩnh vực Rewarded UA. Chúng ta đã thấy các lĩnh vực như bán lẻ, tài chính, giáo dục, iGaming và thậm chí là chăm sóc sức khỏe/thể hình bắt đầu thử nghiệm mô hình phần thưởng ở các mức độ khác nhau.
Thị trường gamification toàn cầu được định giá khoảng 25,94 tỷ USD và dự kiến sẽ tăng trưởng lên hơn 132 tỷ USD vào năm 2032. Với đà tăng trưởng này, UA cho các ứng dụng gamification sẽ cần tích hợp Rewarded UA nhiều hơn vào kênh tiếp thị của họ nhờ vào sự phù hợp mạnh mẽ và thành công đã được kiểm chứng của mô hình này.
Chúng ta có thể sẽ thấy tốc độ áp dụng nhanh nhất đến từ lĩnh vực fintech, vì chúng ta đã thấy mô hình này được sử dụng trên các nền tảng phần thưởng. Sự sẵn sàng về mặt kỹ thuật cho Rewarded UA vẫn còn hạn chế trong toàn ngành, tạo ra dư địa cho việc hỗ trợ và hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ.
Sự trưởng thành và tương lai tập trung vào LTV (giá trị vòng đời khách hàng) của Rewarded UA là chìa khóa để các công ty fintech áp dụng chiến lược này sâu rộng hơn vào năm 2026. Chỉ tăng trưởng về số lượng là chưa đủ. Trong bối cảnh CPI giảm, IPM cao hơn và CTR mạnh hơn, các nhà tiếp thị ứng dụng đang nhắm đến những người dùng chất lượng cao và trung thành hơn theo Adjust.
Cơ chế phần thưởng trong các ứng dụng fintech sẽ đóng vai trò to lớn trong việc thu hút và giữ chân người dùng tốt hơn, và lĩnh vực phần thưởng trưởng thành sẽ chia sẻ chuyên môn của mình cho fintech để đạt được điều này vào năm 2026 và xa hơn nữa.
6. Các nhà phát triển không thiết kế xoay quanh Rewarded UA sẽ bị bỏ lại phía sau
Việc thiết kế trò chơi với tư duy tích hợp các luồng phần thưởng sẽ bùng nổ vào năm 2026, và những nhà phát triển thực hiện điều này hiệu quả nhất sẽ đạt được thành công lớn nhất. Hiện tượng này đã phát triển trong vài năm qua, nhưng công nghệ và sản phẩm trong lĩnh vực phần thưởng hiện đã đạt đến trình độ cần thiết để tận dụng các sự kiện được thiết kế riêng nhằm lồng ghép UA vào lối chơi.
Rewarded UA đã vượt xa mốc D7 và D30, cung cấp các luồng lên đến D90, và nhiều trò chơi vẫn thiếu các sự kiện đủ sâu để thu hút người dùng và khuyến khích chi tiêu sau D60. Việc tích hợp nhiều sự kiện tốt hơn tận dụng luồng phần thưởng sẽ giúp trò chơi được tối ưu hóa hơn cho việc kiếm tiền với lộ trình người dùng tự nhiên hơn, đồng thời đẩy nhanh quá trình onboarding và tạo luồng trải nghiệm.
Chúng tôi dự đoán rằng trong tương lai, các nền tảng phần thưởng sẽ được tham vấn như một phần của quy trình thiết kế trò chơi, nhằm đảm bảo sự cộng hưởng tối đa khi Rewarded UA trở thành một khía cạnh quan trọng không thể bỏ qua trong quảng cáo ứng dụng và trò chơi.
7. Lợi thế của Rewarded sẽ còn tăng thêm nhờ các hạn chế về dữ liệu
Trong kỷ nguyên hậu IDFA, quyền riêng tư là mối quan tâm hàng đầu của các nhà quảng cáo ở mọi lĩnh vực. Năm 2026 sẽ chứng kiến Rewarded UA mở rộng lợi thế cạnh tranh nhờ việc không phụ thuộc vào nhắm mục tiêu từ bên thứ ba.
Rewarded UA hưởng lợi từ dữ liệu bên thứ nhất, nhờ vào cơ chế trao đổi giá trị dẫn đến sự đồng ý tham gia từ người dùng, thay vì theo dõi gắt gao. Do đó, mô hình này có khả năng chống chịu tốt hơn trước các hạn chế ngày càng tăng đối với định danh, cookie và dữ liệu bên thứ ba.
Với dữ liệu bên thứ nhất cho phép nhắm mục tiêu đối tượng chính xác hơn, Rewarded sẽ tận dụng điều này như một lợi thế trong bối cảnh các hạn chế về quyền riêng tư. Những hạn chế này cũng sẽ không dừng lại. Các danh mục như iGaming được cho là không thể quảng cáo trên Google nữa, dẫn đến nhiều cơ hội hơn để tiếp cận các đối tượng khách hàng phù hợp.
Chi phí quảng cáo truyền thống cũng đang biến động hơn bao giờ hết. Business of Apps cho thấy chỉ số CPI của ứng dụng di động dao động từ 0,80 USD đến hơn 5 USD, với CPI của trò chơi từ 2 USD đến hơn 6 USD, thay đổi mạnh mẽ tùy theo hệ điều hành, khu vực và kênh. Với việc thu hút người dùng (UA) trở thành một khoản chi phí lớn và khó dự đoán, dữ liệu bên thứ nhất từ lĩnh vực quảng cáo có thưởng sẽ mang lại sự ổn định rất cần thiết cho UA.
8. Vàng miếng làm phần thưởng
Quảng cáo có thưởng (Rewarded UA) đang ngày càng được tích hợp sâu rộng vào cuộc sống hàng ngày. Trong năm tới, chúng ta kỳ vọng sẽ thấy sự đa dạng của các phần thưởng mở rộng ra ngoài các ứng dụng tặng thưởng thông thường.
Chúng ta sẽ thấy các cơ chế tặng thưởng xuất hiện nhiều hơn trong các giao dịch hàng ngày và được tích hợp vào hành vi tiêu dùng thông thường, tạo ra một môi trường nơi phần thưởng trở thành một phần của thói quen hàng ngày.
Vào năm 2026, chúng ta sẽ thấy các phần thưởng dựa trên tài sản thay thế. Tiền điện tử đã là một tùy chọn rút tiền trên các nền tảng tặng thưởng như Freecash, nhưng chúng tôi đã thấy các báo cáo từ Hàn Quốc chỉ ra một số phát triển tiềm năng thực sự thú vị trong không gian này.
Rõ ràng là, vàng miếng đã trở thành mặt hàng bán chạy nhất tại các cửa hàng tiện lợi, được tiếp thị dưới dạng các đơn vị nhỏ, có thể làm quà tặng. Dễ dàng hình dung rằng trong một thế giới mà phần thưởng từ các nền tảng như Freecash được hỗ trợ bởi tiêu chuẩn vàng, điều đó sẽ càng làm tăng tính chính danh cho lĩnh vực này.
Tất nhiên, không phải mọi thứ về quảng cáo có thưởng đều thực sự "đáng giá từng đồng", nhưng đây là một ví dụ tuyệt vời về tiềm năng của phần thưởng trong việc kết nối với thế giới thực.
9. Không áp dụng siêu cá nhân hóa bằng AI sẽ tạo ra khoảng cách giữa người thắng và kẻ thua
Nội dung sáng tạo sẽ tiếp tục là một trong những động lực mạnh mẽ nhất thúc đẩy hiệu suất UA, và nội dung do AI tạo ra sẽ còn trở nên tiên tiến hơn nữa. Tuy nhiên, người dùng vẫn nhận ra sự khác biệt giữa hình ảnh do AI và con người tạo ra, và ở một số khu vực, nội dung do AI tạo ra không được chào đón và có thể gây hại cho hiệu suất chiến dịch.
Vì lý do này, chúng tôi kỳ vọng sẽ thấy một phương pháp tiếp cận kết hợp, trong đó AI được sử dụng để sản xuất nhanh và thử nghiệm các biến thể, trong khi sự chỉ đạo sáng tạo của con người đảm bảo tính xác thực, tác động cảm xúc và sự phù hợp văn hóa, cân bằng giữa hiệu quả và kết quả. Điều này đã và đang được sử dụng bởi các công ty tiên phong để tăng khối lượng và sự đa dạng của các quảng cáo sáng tạo, và công nghệ đang tiến đến điểm mà【 AI có thể tạo và chọn lọc các quảng cáo được cá nhân hóa.
Đầu tư vào AI và tự động hóa sẽ cho phép ngành công nghiệp siêu cá nhân hóa không chỉ là nội dung sáng tạo. Phần thưởng cũng sẽ được điều chỉnh, với các mô hình AI và ML chọn đúng phân khúc cho đúng người dùng vào đúng thời điểm.
AI và tự động hóa sẽ cho phép các phần thưởng và sự kiện được cá nhân hóa hoàn toàn cho từng cá nhân, với mỗi người dùng nhận được các nhiệm vụ, ưu đãi và đề xuất giá trị khác nhau dựa trên hành vi, sở thích và dữ liệu lịch sử của họ.
Chúng ta đã thấy phiên bản sơ khai của điều này trên các nền tảng tài chính, nơi phần thưởng được cá nhân hóa dựa trên hồ sơ tài chính của người dùng. Trong năm tới, chúng tôi kỳ vọng phương pháp này sẽ mở rộng sang hệ sinh thái phần thưởng, tạo ra một tương lai nơi mỗi người dùng có lộ trình nhận thưởng riêng biệt, giúp tối đa hóa mức độ tương tác và khả năng chuyển đổi.
Kết luận
Rewarded UA đã chuyển mình từ một sáng kiến mới mẻ thành một xu hướng tất yếu của ngành và hiện đang bước vào giai đoạn thú vị nhất.
Với sự hỗ trợ của AI trong việc siêu cá nhân hóa, lợi thế từ dữ liệu bên thứ nhất, sự mở rộng đa ngành và nhiều yếu tố khác, hệ sinh thái phần thưởng năm 2026 sẽ khác biệt hoàn toàn so với những gì chúng ta biết chỉ một năm trước. Những gì từng bắt đầu như một kênh đầy hứa hẹn nay đã trở thành trụ cột của UA hiện đại.
Nếu bạn đã sẵn sàng tham gia vào thế hệ tiếp theo của hiệu suất phần thưởng, hãy kết nối với Almedia và cùng chúng tôi xây dựng một chiến lược bền vững.
